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CNC數控車床廠家
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(成功簽約—東莞市石排鎮向西村)—袁生(老板)、袁星星(師傅) 訂購凱恩利46高配置排刀機

(成功簽約東莞市石排鎮向西村—袁生(老板)、袁星星(師傅) 訂購凱恩利46高配置排刀機(大行程X=850mm) 1臺


地址:東莞市石排鎮向西村

所訂機型:  CKX6146C?(46標準排刀機)∠45斜床身高配置數控車床    數量 1臺



 凱恩利 CKX6146C (46標準排刀機)∠45斜床身高配置數控車床

   

凱恩利 46機  各項參數都達指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好,操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度) 


客戶訂購凱恩利  機床  的過程是什么? 分享如下:

過程一、信息來源和跟進過程:

1、(2017年07月04日)袁星星(師傅)在阿里巴巴 找信息時看到了凱恩利的 數控 產品  (凱恩利 阿里網 

2. 由于凱恩利公司做了阿里巴巴誠信通、標王、網銷寶 全方位的推廣,故袁星星(師傅)在阿里巴巴誠信通聯絡我時。

凱恩利 KEL-RKS-45 數控車床油浴送料機

二、跟進過程:

第一次跟進: 2017年07月08日)早上約好了,下午采用順風車的方式,趕到了客戶處,經理看產品,看圖紙,認真的推凱恩利46高配置排刀機給客戶——(做業務第一次一定要及時上門,有點戀愛一樣,如果女生對你感興趣時你不盡快找她,下次被別的男生約走了就沒有戲了.....),說不是馬上要訂機,回家繼續想辦法吧............給客戶口頭報價了,也把初步配置給他看了一看.....

主軸采用原裝進口日本NSK或德國FAG P4級精密級主軸軸承   主軸采用原裝進口日本NSK或德國FAG P4級精密級主軸軸承  主軸采用原裝進口日本NSK或德國FAG P4級精密級主軸軸承 


      第二次跟進: 2017年07月13日)電話中談完,重新發報單(我已得知:已有同行共5家報價了)想辦法做下來:降價,在中國厲害的殺手锏——降價,降價,再降價.....

2017年07月15日)袁星星(師傅)“老板 還可以便宜點不 要是可以再降點 這個機器就可以定了”-沒有辦法,只有降價賣,不然沒有辦法成交........

底座可選用整體鑄件底座,強度高,抗震性好底座可選用整體鑄件底座,強度高,抗震性好     底座可選用整體鑄件底座,強度高,抗震性好


第三次跟進:安排去客戶處看機

2017年08月12日)安排袁星星(師傅)去東莞樟木頭(客戶地址:塘下埔村 蔡信成(老板) 訂購凱恩利46標準排刀機  參觀看機,這是做賣數控重要的一環,成敗在此一舉

看完后、談完了 催對方訂機:不定機,對業務本人不太信任,要求去工廠再看看.......

操作系統:主要采用新代系統、寶元系統 為主(高端機種采用:三菱系統、法那科、西門子)   操作系統:主要采用新代系統、寶元系統 為主(高端機種采用:三菱系統、法那科、西門子)


第四次跟進:安排中山凱恩利工廠參觀和看機

1、(2017年08月21日)經過幾次時間的調整預約,通過順風車把袁星星(師傅)帶到萬江汽車總站:我買好了票,終于去了中山,到達廠容桂車站時,因有約在先,潘總已等了10多分鐘了,安排吃中飯,回廠談一下業務。

2、  16:30開始談判,16:30終于把合同簽好了,因前面有談好價格和付款條件,對合同條款進行修改,很快合同完成并當場支付了10000元訂金....合同正式成立。價格不高,一般的價格。

 

19:30吃完晚飯,我們也去站坐車,各忙各的事了........




 

客戶訂購凱恩利的機床的成功要點?

 

1、信息來源:由于凱恩利公司做了阿里巴巴誠信通、標王、網銷寶 全方位的推廣搶占了商業先機

 

2、客戶樟木頭蔡信成(老板)用凱恩利的機床,有好的使用體驗!對客戶進行認真解說,推薦.......

3、業務員溫總監良好跟單技巧與準確的判斷力,還有連連上門三次:多次調整跟單策略.......(相比同行共5家——自始到終:沒有一個業務員上門與客戶面對面談業務,發完圖片做完報價就等消息了:可能是距離太遠,附近沒有業務網點和人員,也可能是訂單太少不值得重視,也可能客戶不好約.......)——在中國賣機床業務員上門與客戶面對面談業務才能把成功率提升到80%以上,后做業務的擅長溝通,態度誠肯,也是重要的了:感動了客戶,認真服務客戶.......

 


       這里祝:袁生(老板)/袁星星(師傅)用凱恩利機床生意越做越好!買更多凱恩利的機床進行加工,致力推廣凱恩利的品牌!凱恩利車床是他的發家致富之寶!!同時把惠州市場,讓你去打開局面了,老客戶采是好的客戶資源,客戶說一名好好話,比業務員,說100句都強……

 

附言: 東莞市石排鎮向西村附近的加工廠: 要購機時電話我,上門直接看凱恩利的機器使用情況,以便進一步購凱恩利廠的產品和轉介紹你們的朋友來購機(地址:東莞市石排鎮向西村

 

附言: 東莞市石排鎮附近如果有意向加機的客戶:請聯絡東莞業務總監13929480028(請加微信)  QQ: 879153465   溫生  


凱恩利關鍵詞標簽    數控車床   CNC數控車床    





    








    

 


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